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誠信涂料行業走向繁榮的基本信條力量

2021-08-12 來源:

誠信 涂料行業走向繁榮的基本信條

連續三年進行。據悉 【建材】弱肉強食,是自然界的生物鏈,延伸到人類社會,卻是競爭激烈狀態下的生存法則。然而人類文明創造出了誠信,人類在競爭的同時講究誠信靠前、公平原則,這是一個商業社會不斷走向繁榮的基本信條。如果缺乏較基本的商業誠信,如果一味的以渠道霸權欺壓弱勢,則會助霸氣、欺弱勢,讓雙方無法在共贏共榮的驅動下長足發展?!   ≌绾芏嘟ú某兴鶓T用的伎倆,超市的霸權往往體現在不平等條約,以及回款慢、壓款等方面。難怪有人評論,渠道壓供應商的貨款就相當于拿到巨額的無息貸款。更有業內人士揭發,多少建材超市就是靠著這些可憐的供應商們賣貨的血汗錢迅速開店、擴張、膨脹?!   【湍壳岸嗉覈鴥韧庵械纳鏍顩r來看,由于普遍存在的渠道霸權之風,讓眾多供應商對建材超市望而卻步、誠惶誠恐,導致的結果是,大品牌不屑于進、中等品牌不敢進、小品牌進不起。過于看重自身利益的超市渠道商,在把其供貨方逼上絕路的同時,其實也是對自身渠道品牌的毀滅性打擊。試想,一個大量好貨品缺失的超市,一個充斥著不知名小品牌的超市,一個滿貨架都把自有品牌放在較好位置的超市,顧客會對超市的價值有多少認同?!   「螞r,家居建材是特殊耐用品,一旦售出,起碼在三至五年之內,都有可能涉及到售后服務問題。在中國,一年有多少個不知名的小品牌建材商品涌現出來,一年之后,又有多少品牌再也不見蹤影,而作為一個有長遠發展考慮的渠道商,能夠允許你的顧客在買了這個牌子的地板,過一年需要修理的時候,再也找不到廠商嗎?尋求商業共贏才是渠道商與供應商的必然之路。渠道霸權,也許能在短期內獲取暴利,但較終會讓那些自以為強勢者死得很慘?!   〗涗N商聯合起來,不僅能夠通過資金整合以提升整體實力,更重要的是把分散的單個經銷商的銷售絡整合到了一起,而這才是組建聯盟的較大優勢。在涂料行業,渠道是經銷商較重要也是較核心的資源,然而遺憾的是,并不是每一個經銷商都能把渠道用好,一些經銷商盡管花大力氣在某個區域完成布點,但依然只能保本甚至負債經營,沒能把渠道的效果較大化,殊為可惜?!   〗涗N商的狀態是長期累積形成的,目前經銷商多數憑借經驗和私下交易做事,生意流程非常直接而簡單。從這個角度來看,經銷商的弱勢,是自己造成的。聯盟的作用,就在于避免經銷商單憑經驗去做事,用整合的方式規避個體的不足,以達到在局部區域、局部終端形成壟斷的目的,從而打破品牌封鎖,籍此改變與品牌廠家的關系?!   ‘斅撁俗銐驈姶髸r,經銷商自然可以在與廠家的合作中占據優勢位置,尤其在和大型品牌廠家談判時,話語權更能得到體現。在競爭的市場狀態下,經銷商與行業大品牌的地位無法對等:大品牌就那么幾個,想與其合作的經銷商何止兩三個?為了和這些大品牌合作,經銷商要討好奉迎。表面上是廠家在找經銷商,實際上在一些優勢產品上面,經銷商只能唯廠家之命是從,不敢有一絲一毫的違抗?!   〗涗N商聯盟的宗旨是本著一切為經銷商服務的原則,通過建立經銷商聯盟,整合經銷商資源,提升經銷商的整體實力及地位,確保經銷商在產業價值鏈中的主導地位,實現經銷商利益的較大化。只有這樣,經銷商才能在市場中真正當家作主,持續發展。

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